Profesjonalna kooperacja deweloperów i pośredników – jeden z najważniejszych trendów rynku

Profesjonalna współpraca deweloperów z agencjami nieruchomości odgrywa dziś coraz większą rolę,  szczególnie w kontekście skali rynku oraz zmieniających się zachowań klientów.

Jak pokazują dane przywoływane podczas debat branżowych, udział pośredników w sprzedaży lokali premium sięga obecnie około 30%, a w segmencie popularnym blisko 45%. Dla wielu firm sprzedażowych współpraca z agentami przestała być uzupełnieniem strategii. Stała się jednym z jej kluczowych filarów.

W warunkach rynku, na którym dynamika wzrostu cen wyhamowała, a klienci podejmują decyzje zakupowe znacznie ostrożniej, to właśnie jakość procesu sprzedaży, komunikacji i obsługi klienta zaczyna decydować o skuteczności konwersji kontaktów w realne transakcje.

Coraz wyraźniej widać, że przewagę konkurencyjną buduje dziś nie tylko produkt, ale również sprawnie zaprojektowany model współpracy na linii deweloper–agent.

Temat ten był jednym z punktów programu 5. edycji PRES Polish Real Estate Summit.
W dyskusji udział wzięli:

• Marlena Kosiura – analityk, założycielka i redaktor naczelna InwestycjewKurortach.pl,

• Tomasz Kaleta – dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu, Develia S.A.,

• Jakub Kląskała – senior head of sales, Otodom,

• Anna Kochańska – prezes zarządu, PRIMSE.COM,

• Rafał Skonieczny – dyrektor ds. sprzedaży, Dekpol Deweloper.

Dyskusja jednoznacznie pokazała, że w nadchodzących kwartałach to właśnie profesjonalizacja relacji pomiędzy deweloperami a pośrednikami, wspólne standardy pracy oraz jakość współdziałania zespołów sprzedażowych będą jednym z kluczowych czynników wpływających na efektywność całego rynku.

Już dziś zapraszamy do zarezerwowania w kalendarzu daty kolejnej edycji konferencji PRES Polish Real Estate Summit, która odbędzie się w dniach 16–17 listopada 2026 r. w Zakopanem, w Nosalowym Dworze Resort & Spa, u podnóża Nosalu.