Dwa panele, wiele perspektyw - rozmowy, które tworzą rynek
Pierwszy dzień PRES 2025 to seria inspirujących dyskusji o wyzwaniach, współpracy i kierunkach zmian w polskiej mieszkaniówce. Eksperci z różnych segmentów rynku udowodnili, że prawdziwa wartość PRES tkwi w otwartym dialogu – takim, który łączy odmienne doświadczenia i pozwala spojrzeć na branżę w pełnym kontekście.
Za nami dwa arcyciekawe panele dyskusyjne, w których rozmówcy pochylili się nad różnymi aspektami rynku mieszkaniowego. Od wyzwań związanych ze sprzedażą i współpracą w kanałach dystrybucji, po zagadnienia dotyczące fuzji, przejęć i zmian podmiotów działających w branży.
Moderatorką panelu dyskusyjnego „Trudna sztuka sprzedaży mieszkań, czyli meandry kooperacji deweloperów z agencjami nieruchomości” była Marlena Kosiura, analityk, założycielka i redaktor naczelna portalu InwestycjewKurortach.pl. Rozmawiała ona z:
🔸 Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu, DEVELIA S.A.
🔸 Jakub Kląskała, senior head of sales, Otodom
🔸 Anna Kochańska, prezes zarządu, PRIMSE.COM
🔸 Rafał Skonieczny, dyrektor ds. sprzedaży, Dekpol Deweloper
Udział sprzedaży pośredników w lokalach premium to 30%, natomiast w sprzedaży popularnej (tzw. mieszkań dla Kowalskiego) to 45%. Współpraca z agencjami nieruchomości dla wielu deweloperów jest niezbędna. Klienci szukający domu lub mieszkania najczęściej wybierają deweloperów sprzedających nieruchomości we współpracy z pośrednikami.
Model permanentnego monitorowania jakości, którą się dostarcza, ma ogromne znaczenie. Wspólne szkolenie, wsparcie, jak najlepsze przedstawienie oferty agencjom nieruchomości przez dewelopera może znacząco podnieść sprzedaż lokali mieszkalnych. Średnio dziesięć prezentacji mieszkań przekłada się na sprzedaż jednego z prezentowanych lokali.
Lista rzeczy niezbędnych do udanej współpracy i porozumienia na linii deweloper - agent nieruchomości: automatyczne zgłoszenia, transparentna umowa współpracy, przepływ informacji między działami handlowymi a pośrednikami nieruchomości.
Otwarty dialog między ekspertami jest kluczowy dla dalszego rozwoju sektora.
➡️ Panel dyskusyjny „Fuzje i połączenia, czyli jak kogoś przejąć lub obronić się przed przejęciem?” moderowany przez Pawel Kuglarz, dyrektora Szkoły Prawa Austriackiego, Uniwersytet Jagielloński (Jagiellonian University), pokazał najciekawsze transakcje ostatnich lat.
Panelistami byli:
🔸 Karol Dzięcioł, członek zarządu, DEVELIA S.A.
🔸 Krystyna Pietruszyńska, director, living investments, JLL
🔸 Pawel Tonski, partner CRIDO, prezes zarządu Polskiej Izby Nieruchomości Komercyjnych
Sprzyjające czynniki ekonomiczne i rynkowe w Polsce to: silna i odporna gospodarka, dobra sytuacja finansowa Polaków, wysoki deficyt mieszkaniowy oraz silny rynek deweloperski.
Od momentu wbicia łopaty w ziemię do momentu oddania mieszkań mija bardzo dużo czasu. Partnerstwa z innymi deweloperami są ciekawą metodą na ekspansję, która sprawdza się na rynku nieruchomości.
Panele dyskusyjne pokazały, że właśnie w dialogu,często pełnym różnych perspektyw, rodzą się najciekawsze wnioski i kierunki działania.
To esencja PRES: rozmowy, które zostają z uczestnikami na długo po zakończeniu panelu.